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徐万茂董事长在实施教师绩效工资动员大会上的讲话
一、华茂集团发展战略的概要解析
2007年9月，华茂集团在东钱湖酒店召开了“传承百年华茂，敢问路在何方”为主题的管理干部读书会，一致通过了“三三一”发展战略的决议，以此作为华茂二次创业的基石和行动指南。那么，什么是“三三一”战略？
第一个“三”，指的就是“三个一”工程。一是成为一个全国最有实力的教仪装备生产基地；二是打造一所中国最有特色的民办学校；三是创办一个中国最有影响力的国际教育论坛。
第二个“三”，指的是三个“独特”。一是独特的产业结构，即构建以“教育产业和教育事业相互促进”的产业结构；二是独特的经营理念，即“以社会效益带动经济效益”为核心，形成“做更有价值的事”的企业文化；三是独特的制度文化，即“制度大于总裁”的管理模式。
“一”，指的是“百年华茂”的企业目标，而打造“百年华茂”的核心是华茂精神的代代传承。
“三三一”战略具体内容和华茂精神的解读，在《华茂集团“三三一战略”发展规划纲要》和《华茂集团制度导则》都有说明，明确回答了我们华茂人正在做什么，以及将要做什么的问题，指明了华茂的发展方向。华茂即将走过四十年，确定的战略绝不会改变，不管前进的道路有多大的困难和风险，必须恪守“教育是立业之本”的事业定位，而“三个根本”就是我们华茂做事的座右铭。
华外的发展方向和战略目标在《华外学校十年发展规划》和《华外学校制度汇编》中，也都有非常明确的表述，希望大家深入学习，只有全面了解华茂，才能理解华茂。我们华茂做事的风格一直是开放的、规范的、透明的，倡导的是按岗定薪，推行的是全面预算制度，只要是有责任感、事业心的人，必定都能找到施展自我的舞台。
二、打造中国最具特色的民办学校
宁波华茂外国语学校在华茂集团“三三一”发展战略中具有举足轻重的战略地位，把“宁波华外”打造成为中国最有特色的民办学校是“三三一”发展战略中最重要的组成部分。如何打造和实现，我们必须至少做到如下几点：
1、坚定不移地深化“十六字”办学理念，激励教职工“创特色、成名校”。“承认差异、提供选择、开发潜能、多元发展”的办学理念必须让每个教师充分理解，深刻领会，并落实到实际的教育教学中去。
2、正确的市场定位。作为民办学校必须清醒认识到，没有学生就没有学校。公办学校没有学生，可以兼并或者合并，民办学校没有学生则要倒闭，学校的土地被置换，我们不能回避这个事实。我们必须要深度思考，我们究竟办什么样的学校，什么样的学校才是最具特色，有市场竞争力和蓬勃生命力的。显然华外必须是精品的，我们必须研究市场，研究家长，分析客户群体。他们需要什么，我们又能提供什么，这些都得深入分析和研究。我们拟组建教育后勤集团，全面改善和提高孩子们的生活质量，同时辅之以具有体验性质的“艰苦生活”，让学生更加全面的了解社会。
3、反思总结十年办学。以前总结经验，以表彰、说成绩为主，感觉好像我们是一所非常完善的民办学校，很少分析存在的问题，或有些问题避重就轻。事实上好与不好是瞒不过大家的。近几年我来学校较多，一边学习一边了解，我发现我们的学校现在存在三个误区：
一是在公办学校与民办学校的教育对象上的误区。公办学校承担的是公平教育、均衡教育；我们民办学校针对的则是特色教育、精英教育。我们的学生对象是有选择性的，不能把民办学校与公办学校的教育对象混为一谈，要充分发挥民办学校的优势。
二是公办学校与民办学校的管理权力上的误区。公办学校更多是基于行政指令照章办事；民办学校自由度大，但责任也更大。我们不能把民办学校与公办学校的管理权力混为一谈，一贯拿公办学校举例，跟随型是永远走不出自己特色的。
三是少数管理者对自己职责认识的误区。《管理制度汇编》明确了各自的岗位职责，一再强调“各负其职，互相配合”。但在实际工作中少数管理者却未做到各负其职，认为自己“有职无权”。在工作中推三阻四，牢骚发发，津贴照拿。事实上责权紧密相关，首先则是基于实实在在做事。不做事何来权，更何来力。我认为有职就有权，如果没有权，那是你没有用“力”，没有“力”更没有“威”，否则就不叫“权力”和“权威”了。我们要正确理解自己的权力，恰当行使权力，才不枉拥有权力，也才是一个合格的人才。权力范围内的必须去管理，才不愧身为管理者。做任何事，只要用心想，用心去做，总会有成效的。
公办学校和民办学校在市场定位上、管理定位上有着根本性区别，我们必须要清醒面对。我衷心希望全体教职工特别是今天到会的各位能身在民办、心想民办，不能吃民办、想公办，一有机会拔脚就走，如这样意味着你初始就选择错了。我认为办好民办学校，需要有三个硬条件：
1、对投资者的条件。民办学校的投资者必须对民办教育情有独衷，是创特色的忠实追求者；同时要有一定的经济实力，而且投资不是短期行为，绝无投机心理，不可急功近利。
2、对教育管理者的条件。是忠诚于民办教育事业，创特色、成名校的忠实执行者；是改革创新，有国际教育视野的开拓者；是坚持原则，处事公正、决策有力的领头者。绝不能“脚踏两只船”，怀揣打工心态。
3、对教书育人者的条件。是师德高尚，为人师表，受到学生、家长的欢迎者；勤奋好学、奋发进取的实干者。
近几年经常深入学校，对学校的了解越来越多，了解了何为学生，何为教师，何为教育，由此对学校的支持力度也将越来越大，要切实把每一笔经费的效能更好的发挥出来。
三、关于实施绩效工资的几点想法
这次实施绩效工资之前已经召开了许多会议，广泛听取了意见，但还有一些方面大家不理解，需要进一步明确：
1、实行“人人有权，人人有责”的原则。实现此次绩效工资体现了“规范+激励”的原则。对绩效工资中的绩效部分摆正了位置，彻底打破了大锅饭，做到“人人有权，人人有责”，但绝不是“人人有份，平均加工资”。我们应该做到优绩优酬，多劳多得。贡献大的教师应该多加，多得值得，感到光荣。有些减少或者加不到的教师，不应怪怨别人，应该正视差距。我们要形成一套科学合理的绩效工资制度。
2、保留合理部分，修订了不合理部分。根据原有的薪资体系，我们本次薪资改革保留了合理的部分，修改了不合理的部分，并补充了需要补充的部分，形成了自己特色的工资体系。我们要充分发挥大家智慧，群策群力，使华外的工资体系在广泛的讨论之下更科学，更合理。
3、重点向保学额、班师比倾斜。要让广大教师真正认识到民办学校的独特性，让每个教师都去关心学额，关心班师比。由此希望进一步形成华茂发展人人有责的责任氛围，在有职有权的前提下，人人有得，而非不劳而得。
同时，本次绩效工资改革还向班主任倾斜，加大班主任津贴，向一线教师倾斜，向年轻教师队伍倾斜。学校的发展需要一批又一批的教师队伍，年轻一代的成长可以减轻年长一代教师的工作压力，也能保障华外事业后继有人，从而保障年长教师的切身利益。希望年长教师摆正姿态，鼓励年轻教师走到台前，为他们的成长搭台。
4、体现精简办学。在实施绩效工资的前提下，要精简人员，不能人浮于事。担任实职的，只能一主职、一兼职，不能多。岗位津贴必须按照责任大小，不能按职务大小。当前大家对只拿津贴不干实事的人意见很大，这直接影响了一线教师的工作积极性。下一步必须要推行竞聘上岗，明码标价能者上。行政体制也必须要优化改革，这是学校管理的龙头。惟有上下通力，才能形成良好合力。
5、全面实施预算管理。华外预算管理已在实施，但距“全面”尚有差距，推行预算管理的重要性和必要性要深入到每一位华茂人。把预算权、核算权下放到学部，到班级，赋予各部、各班有更大的职责与权力，实现责权对等。
最后，我提几点希望与要求：
1、通过对绩效工资的调整与完善，使绩效工资发放更趋合理，公正，形成多得者受人尊敬，少得者努力争取的良好氛围，而这又取决于我们以何种的心态去努力面对。
2、通过实施绩效工资，要进一步培养“高知识、高素质、高气质”的教师队伍，从而为实现“教育高质量、办学高效益、教师高收入”的目标努力。作为投资人，当华外教师的待遇超过公办学校的时候，教师的自身价值得到实现的同时，我本人也觉得骄傲。因为你们拿的不是老板的钱，而是你们自己的钱。请大家理解华茂的良苦用心，希望大家共同努力，形成合力，办好学校。
3、实施绩效工资的目的必须个个理解，人人清楚。争取80%以上的人满意或基本满意。国际部和后勤部门的绩效工资下一步也要实施。特别是国际部，要考虑一个比较新的体系。后勤人员要努力符合“高知识、高素质、高气质”的要求，生活教师要努力具备教师的基本素质。如果对绩效工资方案还不清楚或有不同意见的，不要乱发牢骚，乱提意见，首先应想到自己是知识分子，道德修养要更高一些，希以书面提出合理意见，使方案更加完善，这是对华外，更是对己负责任的表现。
谢谢大家。
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